Subcontractor 2023: Ett viktigt forum för industrin
22 november 2023
När Bevego deltar på mässan Subcontractor ligger fokus på att öka kännedomen om SteelCenter i Landvetter, bredda kontaktnätet, och bygga starkare relationer med befintliga och potentiella kunder. 14–16 november genomfördes ytterligare ett lyckat Subcontractor på Elmia i Jönköping. Anders Vervaart och Morgan Sinclair från Bevego var på plats, och berättar här om sina spaningar i branschen.
Under de tre dagarna som Subcontractor arrangerades registrerade Elmia 11 607 besökare, vilket var fler än förra året. ”Vi hade planerat för att vara extra många säljare under onsdagen eftersom vi av erfarenhet vet att det brukar vara flest besökare då, och det behövdes verkligen. På onsdagen var det till och med kö till vår monter, då blev man nästan lite stressad. Men det är ju väldigt roligt när det är så mycket folk! Vi är väldigt nöjda med mässan i år.” säger Anders Vervaart som är säljledare och KAM inom industri.
Anders Vervaart och Morgan Sinclair.
”Jag skulle vilja säga att Subcontractor är en viktig kanal för att visa upp sig som aktör på marknaden. Det handlar mycket om att bygga relationer med befintliga kontakter, men också att träffa nya människor. Det är ingen säljmässa på det sättet att vi tar upp ordrar på plats. Att få in en ny kund är en ganska lång process, där vi oftast börjar med att göra ett besök hos företaget för att berätta mer om hur vi kan hjälpa dem. Det har gått ett år sedan förra Subcontractor och nu kan vi se att det genererade en del nya kunder. Det kommer säkert årets mässa också att göra.” berättar Morgan Sinclair som är säljare inom industri i region öst och mellan.
Under Subcontractor 2021 var Bevegos SteelCenter i Landvetter nyöppnat, och mässan blev ett första forum för att visa upp alla möjligheter som anläggningen innebär. ”På Subcontractor 2021 var det många som upptäckte vårt SteelCenter och sa - Jaha, kan ni på Bevego göra detta också? Nu har de flesta som besöker montern lite koll på vad vi gör. Samtidigt är SteelCentret fortfarande så pass nytt, så vårt fokus är att fortsätta berätta om hur vi kan hjälpa våra kunder via Landvetter, att vi har en slittanläggning som slittar och klipper material efter kundens behov, och så vidare.” säger Anders.
Bevegos monter är centralt placerad i hall A där många människor rör sig. I montern rullar en fyra minuter lång film från SteelCentret, som visar produktionen och vilka möjligheter som finns att leverera utifrån kundens specifika önskemål. Filmen väcker uppmärksamhet och lockar in personer i montern för att ställa fler frågor.
”Filmen är bra för den gör att människor stannar till, och kommer fram och frågar vad vi kan göra mer. Man hör fortfarande kommentarer i korridorerna om att Bevego väl bara jobbar med byggplåt och ventilation. Så vi pratar mycket om vårt SteelCenter och vad vi kan erbjuda i Landvetter, och att vi fortfarande har kapacitet för mer tillverkning i anläggningen.” säger Morgan.
Under årets Subcontractor var SSAB på plats vilket förmodligen lockade extra många besökare. Vid lunchtid på onsdagen hade de ett föredrag i sin monter om sitt fossilfria stål, en satsning som SSAB gjort tillsammans med LKAB och Vattenfall. Den stora frågan som genomsyrade mässan var industrins klimatpåverkan, och inom den frågan diskuterades även det fossilfria stålet.
”Tekniken för att tillverka fossilfritt stål finns ju redan, men nu handlar mycket om hur man ska kunna producera i större skala, och när vi kan ha det fossilfria stålet på marknaden. Miljön var det alla pratade om på mässan, och även konjunkturen.” säger Anders som också berättar att i princip alla som besökte Bevegos monter ställde någon fråga om hållbarhet. Även om detta inte är avgörande för alla, vill man veta att det finns en tanke och en agenda för dessa frågor.
”Vi berättar bland annat om vår vision att ha 100 procent fossilfria inrikestransporter till år 2030, och vårt arbete med lastbilar på el och andra fossilfria bränslen. På en sådan här mässa får man också nya idéer. Emballageindustrin har till exempel ett stort miljötänk, och det är inte bara själva emballaget som kan bli mer miljövänligt utan även hanteringen och returerna av det. Det finns till exempel företag som arbetar med mjukvara för att hanteringen ska bli mer hållbar, och det är inspirerande.” berättar Anders.
I korridorerna hörs också snacket om konjunkturen. I en bransch som tidigare haft fullt ös märks nu ett vakuum, och när man tittar framåt på 2024 så är det något av ett frågetecken för många. Tongångarna på mässan är ändå positiva, och många har mentaliteten att det som inte görs nu kommer ändå att behöva göras på sikt.
”Subcontractor är ett jätteviktigt forum för oss, och de verkar som att alla är väldigt nöjda med mässan. Det är också ett bra sätt att uppdatera sig om branschen och vad som händer. Många kommer förbi vår monter för att höra sig för. En del av företagen är jättestora och kanske handlar direkt av SSAB idag, men de vill ha lite koll på marknaden, och det är väldigt roligt att bygga en relation med dem också. Vi har knutit många nya kontakter i år och hoppas på att få komma ut till företag och presentera oss närmare inom kort. Så nu fortsätter vårt arbete.” avslutar Anders.